隨著疫情的發(fā)展，美國確診人數(shù)破萬，繼FBA停止入庫以后，美國加州也宣布封城。對跨境賣家來說，今年的冬天更長了！

 

年初開始群里面就斷斷續(xù)續(xù)接收到亞馬遜賣家的信息，訂單直線下滑，物流運費攀升，供貨商跑路......

 

3.17日亞馬遜又發(fā)出了，F(xiàn)BA又發(fā)出停止入倉的信息，群里的未讀消息幾分鐘之間變成了100+，群里瞬間成了吐槽大會。

 

美國訂單跌停？轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞“千億”藍海！

 

有賣家表示，做跨境電商這么久，就沒有放過這么長的假。

 

這次不符合入庫FBA條件，就只能束手無策嗎？其實不然，這個時候可以嘗試開辟一條新的方向，將雞蛋多放在幾個籃子里面，分散風險，下次就面對現(xiàn)狀的時候，就不會喪失控制權(quán)。

 

轉(zhuǎn)型&升級阻礙多

 

隨著東南亞政府對基礎(chǔ)設(shè)施的投入，增加就業(yè)，經(jīng)濟激勵等方式的鼓勵之下，東南亞消費者的消費能力正在逐漸上升互聯(lián)網(wǎng)的滲透率平均高達60%以上，對中國產(chǎn)品的接受度較高，尤其是3C類目的產(chǎn)品。

 

據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測，2018年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟占GDP總數(shù)的2.8%，而這一比例在2025年將提高至8%，預(yù)計到2025年，東南亞電商規(guī)模將達1020億美元！此數(shù)據(jù)較谷歌和淡馬錫在2017年預(yù)測的880億美元進一步上調(diào)了約16%！充分說明了東南亞電商市場的增長前景十分可觀。

 

東南亞Shpoee市場是一個不錯的選擇，繼開發(fā)東南亞7個站點以后，又將往南美進軍--巴西，在Shopee只要開只要開通一個店鋪，信息就可以自動翻譯到其他站點。而且針對中國跨境賣家，無平臺使用費，年費，無保證金，而且擁有平臺優(yōu)惠政策的扶持，目前的廣告投放費用遠遠低于其他跨境電商平臺。

 

從亞馬遜到Shopee你的優(yōu)勢是什么？

 

運營優(yōu)勢：亞馬遜已經(jīng)是一個成熟運營的平臺了，里面的規(guī)則多，雖然利潤大，但是競爭規(guī)則多，賣貨要打起十二分的精神，一面研究規(guī)則，避免觸發(fā)雷區(qū)，另一面又要專研運營，避免排名靠后。

 

但是Shopee建站時間短，規(guī)則少，還經(jīng)常做活動進行流量的扶持，正處于紅利期，對于經(jīng)營多年的亞馬遜人來說，到shopee運營，上手快，操作沒有難度。

 

語言優(yōu)勢：雖然東南亞七個站點聽起來很多，像是要掌握7種語言，事實上只要擁有中文和英語就足夠了，做亞馬遜培養(yǎng)的英文水平，在東南亞市場也能應(yīng)用，目前最熱的兩個市場，臺灣和馬來，中文和英文溝通都無障礙。并且Shpoee網(wǎng)站還有翻譯系統(tǒng)，操作起來更簡單。

 

如何注冊Shopee店

 

店鋪定位：Shopee目前是支持鋪貨的，通過不斷的上新就能提高店鋪的排名，主要是想吸引更多不同的用戶進行購買，也利于新手積累初期店鋪的粉絲（點贊影響排名），是有一定幫助作用的，但是處于未來的發(fā)展考量，還是需要對店鋪進行精準定位，形成核心競爭能力。

 

選品：根據(jù)Shpoee顯示，最熱門的分類是服飾，美護，3C產(chǎn)品，可以根據(jù)這些方向進行選擇，也可以根據(jù)Shopee的首頁搜索欄進行選擇。但是選品只是第一步，第二步思考是否能在這些熱門產(chǎn)品里面，開發(fā)小眾市場，比如服飾類的蘿莉裙，目標更有針對性，而且市場競爭力小，如果形成自己獨特的設(shè)計風格，很容易形成穩(wěn)定的用戶。

 

價格：對于亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)到Shopee的賣家來說。最大的落差就是利潤，因為經(jīng)濟條件不同，所以同一種產(chǎn)品，在Shpoee定價太高就賣不動。

 

但是，如果因為這樣就打退堂鼓，未免就有些不劃算。東南亞的人口基數(shù)大，可以走薄利多銷的路線，先人一步搶占市場先機，隨著東南亞經(jīng)濟發(fā)展，利潤就會隨之增長。不同的站點可以根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟情況，同類產(chǎn)品，以及運費等方式進行定價。